“不一味追求界限”“不垒大户”“不关爱挣快钱”“追求始终价值”“灵巧贪图”……

　　4月3日下昼，浙商银行召开2024年度功绩阐述会，针对贪图政策、息差走势、非息收入、资产质料等要道问题，该行高层团队逐一作出恢复。

　　值得关爱的是，在功绩阐述会前夜，浙商银行发布公告骄贵，提名陈海强为该行行长。在这次功绩阐述会上，陈海强以党委副布告、实施董事的身份插足。

　　浙商银行于2024年杀青交易收入676.50亿元，包摄于鼓舞的净利润151.86亿元，辞别较上年增长6.19% 、0.92%。这次阐述会上，浙商银行处分层直言，表里部挑战照旧存在，只消宝石始终观念才能收效穿越周期。

　　谈息差：“杀出”重围要靠竞争力

　　面前，银行业净息差已下探至历史最低水平1.52%，且改日银行业的净息差仍有下行压力。在此行业布景下，2024年浙商银行净息差为1.71%，较上年下落30个基点，收窄幅度优于同行。

　　怎么应付息差收窄挑战，是每一家银行指点团队的必答题。

　　“跟着贪图压力的变大，同行竞争的加重，一家银行念念‘杀出重围’，一定要靠竞争力‘吃饭’，背后需要庞大的投研才智营救。”陈海强显现，比年来，浙商银行以数字化投研为抓手，成立了里面商讨机构，强化对全行贪图处分的赋能和营救，全面运转“中收扩大”工程，增强营收的可不息性。

　　关于净息差的变动幅度，浙商银行在其年报中诠释，该行旧年在资产端优化资产结构，孳生资产收益率较上年下行39个基点。但同期，该行加强欠债组合处分，作念大作念优场景揽存，推动结算性等低资本入款增长，付息欠债付息率较上年下落10个基点。

　　在功绩阐述会上，浙商银行行长助理侯波从营收构成部分进行拆解，他示意该行主要从三个方面稳住营收和息差。一是加强量价处分，稳住了利息净收入的基本盘。2024年该行孳生资产平均余额同比增长了11%；同期该行积极优化资产的结构，裁汰入款付息率，灵验管控息差。二是莳植空洞劳动，手续费净收入跑赢大市，即通过扩大客群基础，丰富产物货架，强化专科劳动，使笔直续费净收入的降幅小于同行。三是收拢债市机遇，非息收入增长明显。

　　浙商银行年报骄贵，该行2024年非利息净收入224.93亿元，同比增长39.05% ，占交易收入的33.25%，较上年飞腾7.86个百分点。其中，以投资收益为主的其他非利息净收入180.06亿元，同比增长61.69%。该行合计是加强商场研判和专科才智援手，把抓债市收益率下行契机，来回性金融资产业务收益较好。

　　不外，关于净息差收窄的周期性挑战，浙商银行处分层在这次功绩阐述会上转头，净息差下行是行业共性和业务转型主动调治后的空洞效力，2025年权衡仍处于下行通说念，但降幅将明显裁汰。

　　瞻望2025年，靠近净息差下行、金融商场不细目性增多等挑战，浙商银行高管示意，该即将通过优化资产欠债结构和强化投研力度，争取保持优良的营收泄漏。从具体行动上，资产端夯实弱敏锐资产，股票融资作念大“低风险均收益”资产；欠债端作念好欠债结构优化工程，压降高资本欠债，作念大低资本入款。同期强化投研攻坚，积极莳植非息收入。

　　谈零卖：不要好景不长，要经久续航

　　“在零卖业务的‘马拉松’赛说念上，咱们不要好景不长的爆发力，而是要经久矜重的续航力。”手脚分摊零卖业务的高管，陈海强在这次功绩阐述会上转头示意，零卖业务是一项需要政策前瞻、处分变革和文化重塑的系统工程。

　　从该行个东说念主信贷和入款界限不雅察，限制2024年末，该行个东说念主信贷（包括个东说念主房屋贷款和个东说念主阔绰贷款）余额2855.41亿元，较年头保持安逸；个东说念主入款余额3046.32亿元，较年头增长13.03%，个东说念主入款界限占摄取入款比重莳植1.4个百分点。

　　与面前同行在零卖营收上境遇疏导，该行零卖银行营收有所消弱。年报骄贵，浙商银行的零卖银行业务于2024年杀青125.5亿元，同比下落了6.34%，占通盘这个词营收的比重为18.55%，较2023年的21.03%下落了2.48个百分点。

　　值得疑望的是，浙商银行的公司零卖客户数目增长较为明显。限制2024年末，该行个东说念主客户数（含借记卡和信用卡客户）1166.54万户，较年头增长20.75%；私自客户数1.45万户，较年头增长19.2%；私自客户金融资产余额2050亿元，较年头增长11.9%。

　　陈海强先容，该行逆周期增长策略主要通过以下三方面杀青：

　　一是客户秘密度显担当，该行2024年的个东说念主客户数同比增长25%，创历史新高，新增客户中超六成是通过生态场景或联接获取，其中银发客群、腾达代客群、代发客群等八大重心客群占比达到了61.5%，切实扩大了金融劳动的可能性。

　　二是成立了有益钞票处分商讨院，变成了立时势商讨生态和全天候商讨劳动矩阵，代销钞票处分的产物，2024年全年为客户创造收益近百亿元。

　　三是数字赋能成效显现。该行建立零卖数字化专职部门，积极探索数字东说念主，强化零卖全条线数据敏捷反馈，援手和扩充了零卖客户标签系统。

　　全体看，限制2024年末，该行资产总数3.33万亿元，较上年末增长5.78%。强化对金融“五篇大著述”“两重”“两新”等重心界限的信贷投放力度，2024年末披发贷款和垫款总数18571.16亿元，较上年末增长8.21%。

　　关于资产质料，浙商银行行长助理、首席风险官潘华枫示意，2024年该行不良贷款基本方针流通三年下落，房地产不良贷款、城投不良贷款等重心界限不良率均有所下落，影子银行的历史职守也已加速出清。

　　谈灵巧贪图：将有限资源用在刀刃上

　　这次功绩阐述会，浙商银行高管常常谈及“灵巧贪图”一词。

　　年报骄贵，“灵巧贪图”是该行三个政策指引之一。据悉，浙商银行提倡的灵巧贪图理念是指，将有限的资源用在刀刃上、优化资产欠债结构、 加速数字化转型。

　　“（咱们）将灵巧贪图手脚莳植特质竞争力，推动高质料发展，打造一流的专科专注的行业竞争力的贪图法宝，极力杀青从劳动一家企业到劳动通盘这个词产业生态转换、从典质担保为主确典当行金融向以算力为主的场景金融转换、从传统相关营销向数字获客转换、从对公为主‘垒大户’向普惠导向的小额溜达转换。”在这次功绩阐述会上，浙商银行董事长陆建强转头。

　　浙商银即将在贪图上作念三方面的调治：贪图策略从“资产端发力”调治为“欠债端发力”，资产结构从“高风险高收益”调治为“低风险均收益”，并从追求“单项收益”调治为“追求场景化的空洞收益”，从而让资产欠债营收呈现高质料发展态势。

　　“浙商银行再也不一味追求界限情结，再也不走‘垒大户’的老路，再也不关爱‘挣快钱’，这些齐是浙商银行追求始终价值的采选和所在。”此外，陈海强也对灵巧贪图理念作进一步领路。

　　关于“灵巧贪图”，下一步浙商银即将有何部署？陆建强显现，该行已于旧年全面运转“以客户为中心”的空洞协同立异，以数字化重塑客户劳动体系、构建敏捷反馈的组织架构，冉冉突破里面条线壁垒，推动“灵巧贪图”政策潜入落地。当今已在“科创金融”“供应链金融”等链式生态金融劳动阵势界限打响品牌影响力。

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